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절연소재 분야의 세계적 그룹 독일 WKT 제품으로 고객사의 경쟁력을 높여주는
(주)더블유케이티코리아
“독일의 WKT 절연제품은 고강도 섬유강화플라스틱으로 제작되어 강철보다 강하고 가벼운 소재에 내부식성과 절연성능을 갖고 있어 철을 대체할 수 있는 절연소재로서 그 수요가 증가하고 있다. 더블유케이티코리아는 국내 절연 관련업체들의 경쟁력을 높이는데 기여하고자 지난 2013년 독일의 WKT 그룹과 파트너십을 체결하고 고품질의 WKT 제품군을 국내에 선보이고 있다. 영업기능 강화와 꾸준한 전시회 참가를 통해 고객사 니즈에 맞는 고품질의 제품을 제공하고 있는 더블유케이티코리아를 만나보았다. ”
더블유케이티코리아(WKT Plastic Technologies Korea Co.,Ltd)는 글로벌 절연소재업체인 독일의 WKT 그룹과 손잡고 국내에 전기 절연 및 열 절연에 적합한 성능을 지닌 산업용 엔지니어링플라스틱 제품을 국내에 공급하고 있다.
독일 WKT의 제품은 절연소재 분야에서 세계적으로 그 우수성을 인정받고 있다. 세계 3대 엔지니어링 회사(스위스의 ABB, 독일의 지멘스, 미국의 제너럴일렉트릭)로 손꼽히는 스위스의 ABB사와 독일의 지멘스사가 주요 고객으로 전동기, 변압기, 스위치기어 및 차단기 등 전기절연과 관련된 세계 많은 기업들이 WKT의 제품을 사용하고 있다.
더블유케이티코리아는 축적된 기술력을 바탕으로 고부가가치의 제품을 생산하는 WKT그룹의 제품이 국내 기업에 많은 도움을 줄 수 있을 거라고 판단하고 지난 2013년 WKT 그룹과 파트너십을 구축하였다. 그리고 지금까지 WKT 제품을 국내 시장에 선보이며 고객사의 경쟁력을 높이는데 도움을 주고 있다.
더블유케이티코리아의 이은정 이사는 회사의 경쟁력은 단연 ‘소재와 제품의 품질’이라고 강조한다.
“WKT 제품은 전기절연과 열절연에 탁월한 국제규격 기준(ISO 9001)에 적합한 성능을 지닌 제품으로 가공성까지 뛰어나 복잡한 가공물 제작에도 유리합니다. 고강도 섬유강화플라스틱으로 제작되어 강철보다 강하고 가벼운 소재에 내 부식성과 절연성능을 갖고 있으며, 철을 대체할 수 있는 절연소재로 그 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. WKT 그룹은 한국시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 독일 본사의 SMC 폴리에스테르 프레스 및 로봇기술 등을 활용하여 높은 품질의 제품과 경쟁력 있는 가격으로 고객니즈에 유연하게 대응하고 있습니다.
고강도섬유강화플라스틱으로 제작, 강철보다 강하고 가벼운 WKT 절연제품
WKT의 제품라인을 살펴보면 베이크라이트(지베크 및 포베크), 폴리에스테르(GPO), 에폭시(G10, G11, FR4, FR5), 난연재 등 산업용 엔지니어링플라스틱 소재들이 있다. 특히 소재 제작과 더불어 뛰어난 가공력이 뒷받침되어 고품질의 가공품 제공이 가능하다.
주요제품군으로는 GPO-3(유리섬유 함침 폴리에스테르)와 FR4/FR5/G10/G11(유리섬유가 함침된 에폭시 소재, 유리섬유가 함침된 폴리에스터 소재) 절연소재가 있다. 유리섬유가 함침된 에폭시 소재로 제작된 제품은 우수한 기계적·전기적 성질을 갖고 있으며, 유리섬유가 함침된 폴리에스테르 절연 소재(GPO-3)의 경우는 우수한 전기적 성질뿐만 아니라 난연 최고 등급 UL94V0을 획득한 소재이기도 하다. 이 제품들은 독일 본사에서 직접 제작되어 국내 시장에 들여오지만 품질 경쟁력은 물론 가격 경쟁력까지 갖추고 있어 고객사들에게 경제적 부담을 덜어준다.
WKT의 전기 절연제품은 고강도 섬유강화 플라스틱으로 만들어져 강철의 대안소재로 폭넓게 사용되고 있다. 내부식성을 갖고 있으며, 고전압의 경우에도 절연이 되는 특성을 갖고 있어서 저·고전압 산업과 발전·배전산업, 전동기, 변압기, 스위치기어, 풍력 발전 등에 폭넓게 사용되고 있다.
Threadedrods 제품 또한 전기 절연을 요구하는 다양한 분야의 고객사들에게 높은 관심을 받고 있다. 이 제품들은 DIN 13-19규격에 따른 유리강화섬유로 제작되는데, 볼트, 너트 및 와셔(Washer: 나사받이) 모두 동일한 소재로 제작 가능하며, 금속 소재의 동일 제품보다 더 정교한 공차관리가 가능하다. 뿐만 아니라 UL 94 VO인증을 획득하여 우수한 난연성은 물론, 크리이프 전류 저항(Creeping current resistant)을 갖추고 있다. 제작 가능 사이즈는 M8~M24(최대 길이 1900mm)까지 가능하며, -40˚C ~ -250˚C의 온도까지 적용가능하다. 적용 분야로는 고전압 설비, 변압기, 냉동 설비, 건축 외관기술, 철도 교통 산업 등에 이용된다.
고전압, 자동차, 철도 산업 등 다양한 분야에서 폭넓게 사용
WKT 열절연 제품 또한 우수성을 자랑한다. 1000˚C의 고온에서도 견딜 수 있는 소재를 사용함으로써 뛰어난 열 저항력을 갖추고 있으며, 최신 CNC장비를 사용한 초정밀 가공은 공차 5/1000mm범위 내에서 가공되는 고성능 제품으로 고객사의 신뢰를 얻고 있다.
WKT의 절연 성능을 갖춘 현대적 기술의 라미네이트 공법은 강철보다 강하고 더 가벼운 소재로, 증가하는 고객 수요에 따라 꾸준히 품질 면에서 성장을 거듭해왔다. 생산 수량에 관계없이 고객 맞춤형 주문 제작이 가능하며, 의료기술, 항공 산업, 포장기계 등의 산업에 적용 가능하다.
WKT의 RailTechnology는 철도에 직접 탑재되며, 다목적 전기장치의 사용을 위해 개발되어 모든 종류의 철도에 설치할 수 있다. 특히 영구적인 내 부식성 및 추가 유지 보수관리가 필요하지 않다. 또한, 홈 궤도를 위한 절연 Tie-Bar(타이 바)는 유리강화섬유로 만들어져 높은 기계적 강도와 뛰어난 전기적 특성을 갖추었으며, 초고장력 및 뛰어난 압축강도에 맞춰 설계되어 겨울철 제빙 염(De-Licing Salt)으로부터 부식 및 손상이 없고 뜨거운 아스팔트(180˚C)에서도 장착 가능하다.
이렇듯 WKT 제품은 고전압 및 열 절연성을 필요로 하는 전동기 및 발전 산업, 고전압 산업, 자동화 산업, 철도 산업 등 적용분야가 광범위해 고객사들이 다양한 분야에서 폭넓은 활용이 가능하다.
명확한 근거와 자료를 바탕으로 한 제품 설명, 고객사의 신뢰 얻어
더블유케이티코리아는 고품질의 제품을 알리는 영업의 중요성을 인지하고 영업기능을 강화하는데 노력하고 있다. “우리 회사의 영업파트는 단순히 제품을 제공하는 것에 그치지 않고 제품에 관련된 기술정보를 제공할 줄 알아야합니다. WKT 제품을 사용하거나 궁금해 하는 고객사들은 기술이나 신규 제품개발에 관심이 있는 분들이기 때문에 고객사의 니즈에 맞는 부분을 알기 쉽게 설명할 줄 알아야하고 정확한 데이터와 실험값은 항상 숙지하고 있어야합니다. 저희 영업파트는 항상 명확한 근거와 자료를 바탕으로 한 데이터 시트를 고성능의 제품과 결합해 고객사에 설명해줌으로써 고객사들의 신뢰를 얻고 있습니다.”
한편 더블유케이티코리아는 꾸준한 국내 전시회 참가를 통해 WKT 제품의 우수성을 알리며 신규 거래처 확보의 성과를 넘어 미래 더블유케이트코리아의 더 큰 발전을 이루기 위한 초석을 다지고 있다. 더블유케이트코리아는 지난 10월 10일부터 3일간 열린 한국전기산업대전에 참가해 전기 절연 및 열 절연과 관련된 다양한 제품군을 선보였다. 올해로 3번째 참가하는 이번 전시회에서 더블유케이티코리아는 절연과 관련된 특화 제품을 선보이며 우량 고객사 확보 및 브랜드 인지도를 높였다. 특히 전시회에 참석할 때마다 WKT 독일 본사에서 영업담당자가 직접 방한하여 서포트 파워 역할을 하며 지원을 아끼지 않는다.
“전시회는 WKT라는 네임밸류에 걸맞는 상품과 서비스를 선보이는 자리인 만큼 독일 본사에서 적극적인 서포트를 해주고 있으며 더불어 독일 본사와 저희 회사와의 파트너십이 더욱 돈독해지는 장이 되기도 합니다.”
WKT 제품 선택기회 확대를 위해 노력하는 더블유케이티코리아
더블유케이티코리아는 현재 단순가공에서 바로 단납기할 수 있는 제품 생산을 위한 시설 및 가공공장을 준비 중이다. 현재 더블유케이티코리아 제품의 경우 독일 본사에서 완제품을 생산하여 테스트를 거쳐 비행기를 이용하여 국내에 들어오기 때문에 가격 경쟁력에서 다소 불리한 측면이 없지 않다. 다행히 해외시장을 타겟으로 까다로운 수출 조건을 맞추기 위한 제품이나 복잡한 가공이 가미되는 고품질의 정밀가공품을 개발·생산해야 하는 업체들의 러브콜로 WKT 제품의 수요가 꾸준히 늘고는 있다. 하지만 더 많은 국내 업체들이 가격 부담 없이 우수한 품질의 절연 제품을 만날 수 있는 기회 제공과 동시에 국내 매출 볼륨을 높이기 위해 가공공장 준비를 시작한 것이다.
고객사 니즈에 맞는 고품질의 제품과 그와 관련된 기술 정보를 제공하기 위해 노력해 온 더블유케이티코리아. 가공공장 설립을 통해 더 많은 업체들의 가격 부담 없는 우수 제품 선택기회가 확대되기를 기대해본다.
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